2020上半年因受疫情影响，营销需求萎缩，数字媒体竞争加剧。Q2 随着市场环境逐步回暖， 广告主对线上营销的需求量逐步回暖；
信息流 oCPX 拓展更丰富的使用场景，以多目标转化助力招商加盟行业客户稳定拓量，让小m带你详细解读~
PART 1
客户背景及投放痛点分析
01/基本信息
①推广业务:餐饮-牛杂快餐加盟；
②推广目标:有效线索成本<120 元，电话拨通率>50%。
02/投放痛点
①投放初期，出价、定向过于保守，流量少;
②成本波动大;
③表单组件不设验证门槛，电话拨通率低<30%。
03/账户问题梳理
①定向不清晰，成本波动大
►解法：梳理定向，三级兴趣点+意图词;通过观星盘精准描绘人群画像，关键词规划师、 搜索词报告、生意罗盘筛选意图词，夯实基础定向；
②转化目标单一，扩量难
►解法：切换多目标转化，转化组件多样化，搭配视频创意测试;
③转化组件不设验证，有效低
►解法：组件设置验证功能，添加半屏咨询，强引导同时，提升有效率。
PART 2
营销方案制定
01/招商-快餐加盟用户画像解析
行业目标人群分析:以 18-44 年龄阶段男性为主，集中在 河南、山东、江苏等人口大省，兴趣以招商加盟、软件应用、医疗、资讯偏下沉类兴趣为主。
03/出价及创意详细剖析
① 多目标转化逻辑详解
为满足广告主多种转化目标共同优化的诉求，信息流 oCPX 推出”多目标转化”，支持“表单提交成功”、“咨询_留线索”、“电话拨通”等转化目标，广告主可任意选择两种或三种;而招商加盟行业客户收集线索的手段包括“表单”、“电话”、“咨询”三类，适用多目标转化，可以帮助广告主获取更多转化量，提升转化率。
►设置流程:
新建单元→优化目标:转化→付费模式:oCPM /oCPC→出价模式:转化出价→目标转化: 多目标转化
② 视频内容优化
视频样式:火爆场景+食客采访+加盟商采访
图片
③视频内容设计
0-10s:店面火爆场景，外卖排队取餐;
10-25s:加盟商自述，增加用户信赖感;
25-70s:品牌历史引入，老板阐述品牌，更具说服力;
70s-:食客采访，产品细节介绍，加盟商介绍。
④落地页设计分析
PART 3
营销效果呈现
转化目标切换为【多目标转化】后，整体消费提升 2.5 倍，成本低于 120，符合投放预期 基木鱼页面转化组件添加【短信验证】后，11.24-11.28 反馈电话拨通率为 55%;
根据上述对于信息流oCPX多转化目标的使用介绍，你是不是已经心动，准备get同款好效果了呢？
